Successo per l’iniziativa B2B GAIN 2026: imprese croate e agroalimentare marchigiano a confronto
Si è conclusa con grande partecipazione e risultati promettenti la missione GAIN – Growth across Adriatic-Ionian Network 2026 | Croatia B2B Edition – HoReCa Focus , che dal 5 al 7 marzo ha portato nelle Marche una qualificata delegazione di operatori croati del settore dell’ospitalità e della ristorazione per incontrare le imprese agroalimentari del territorio.
L’iniziativa è stata promossa dalla Camera di Commercio delle Marche, con la sua Azienda Speciale LINFA dalle Camera di Commercio di Dubrovnik e Camera di Commercio di Spalato, con il coordinamento del Forum delle Camere di Commercio dell’Adriatico e dello Ionio, in collaborazione con i partner della rete Enterprise Europe Network.
L’evento ha rappresentato un’importante occasione di incontro tra imprese, istituzioni e operatori economici delle due sponde dell’Adriatico, con l’obiettivo di rafforzare i rapporti commerciali e favorire nuove opportunità di internazionalizzazione per le PMI marchigiane.
La sessione inaugurale si è svolta il 5 marzo presso il SeePort Hotel di Ancona alla presenza di istituzioni e rappresentanti del sistema economico dei due Paesi. L’iniziativa si inserisce in un contesto di relazioni economiche in crescita tra Marche e Croazia: secondo i dati elaborati dall’Ufficio Studi della Camera di Commercio delle Marche, le esportazioni agroalimentari regionali verso il mercato croato sono quasi triplicate negli ultimi anni, passando da circa 4,9 milioni di euro nel 2020 a oltre 12,2 milioni di euro nel 2024, confermando il crescente interesse del mercato croato per le produzioni marchigiane.
Durante l’apertura dei lavori, Gino Sabatini, Presidente della Camera di Commercio delle Marche e Vicepresidente del Forum delle Camere di Commercio dell’Adriatico e dello Ionio, ha sottolineato il valore strategico dell’iniziativa: «Quello che inauguriamo oggi non è soltanto una sessione di incontri B2B, ma un primo esperimento operativo di cooperazione economica tra Marche e Croazia, con l’obiettivo di trasformare la cooperazione istituzionale costruita negli anni in opportunità economiche concrete per le imprese».
Nel suo intervento Francesco Acquaroli, Presidente della Regione Marche, ha evidenziato come iniziative di questo tipo contribuiscano a rendere sempre più concreta la cooperazione tra le due sponde dell’Adriatico, valorizzando il ruolo delle Marche come piattaforma naturale per l’internazionalizzazione delle imprese regionali.
Sono intervenuti inoltre Giacomo Bugaro, Assessore allo Sviluppo economico, alle Politiche comunitarie, alla Zona Economica Speciale, ai Porti, all’aeroporto e all’interporto della Regione Marche, e Angelo Eliantonio, Assessore alle Attività Economiche, Mercati, Urbanistica, Patrimonio e Grandi Eventi del Comune di Ancona, che hanno sottolineato l’importanza di rafforzare le relazioni economiche tra i territori dell’Adriatico, evidenziando il ruolo della città di Ancona come ponte naturale tra le due sponde e come punto di riferimento per la cooperazione macroregionale nell’ambito della Strategia Adriatico-Ionica (EUSAIR).
A portare la prospettiva croata è stata Laura Vukas, Professional Associate della Camera di Commercio della Contea di Dubrovnik-Neretva, che ha evidenziato il peso crescente del turismo e del settore dell’ospitalità nella regione dalmata, comparto che genera una forte domanda di prodotti agroalimentari di qualità per il sistema HoReCa.
Nel presentare il progetto, Eleonora Tramannoni, Segretaria Generale del Forum delle Camere di Commercio dell’Adriatico e dello Ionio, ha sottolineato il significato dell’iniziativa nel percorso di cooperazione economica della macroregione: «Il progetto GAIN nasce con l’obiettivo di trasformare la cooperazione che da 25 anni costruiamo nell’area adriatico-ionica in opportunità economiche concrete per le imprese».
L’incontro è stato moderato da Angela Plaku, Communication Officer del Forum AIC, che ha accompagnato l’avvio dei lavori prima dell’inizio delle sessioni B2B tra le imprese.
Incontri B2B e visite aziendali
Nel corso della missione, gli operatori croati del settore Ho.Re.Ca. – provenienti in particolare dalle aree di Dubrovnik e Spalato – hanno preso parte a un fitto e strutturato programma di incontri d’affari e momenti di networking con le imprese locali. Le due intense sessioni B2B si sono svolte al SeePort Hotel di Ancona. I lavori sono stati suddivisi in due fasi strategiche: la prima si è tenuta nel pomeriggio di giovedì 5 marzo , mentre la seconda ha occupato la mattinata di venerdì 6 marzo, permettendo alla delegazione di interfacciarsi con due distinti gruppi di aziende agroalimentari marchigiane. Questi tavoli di lavoro hanno consentito ai partecipanti di avviare nuovi e proficui contatti commerciali, gettando le basi per introdurre l’alta qualità dei prodotti italiani nelle strutture ricettive e ristorative dell’altra sponda dell’Adriatico.
Il programma è proseguito con le visite aziendali verso due realtà produttive marchigiane per conoscere direttamente i processi produttivi, che rappresentano uno dei modi più efficaci per costruire relazioni commerciali solide. La prima Study Visit si è svolta a Campofilone, facendo tappa in uno storico stabilimento. Qui, gli operatori croati si sono immersi nel mondo della pasta all’uovo artigianale di alta qualità, apprezzandone gli scrupolosi processi produttivi attraverso un tour guidato dell’azienda. La mattina seguente, sabato 7 marzo, il focus operativo si è spostato nel territorio di Ascoli Piceno: gli ospiti hanno visitato un’azienda di riferimento per l’industria lattiero-casearia, potendo visionare direttamente i grandi e moderni impianti di produzione durante il tour guidato. Queste visite hanno trasformato l’interesse commerciale nato ai tavoli B2B in un’esperienza tangibile, rafforzando la fiducia e l’apprezzamento verso il “Made in Marche”.
Il percorso della delegazione croata in Italia non si è però esaurito qui: domenica 8 marzo il gruppo ha lasciato le Marche per proseguire il proprio viaggio verso la Puglia, con destinazione la Fiera del Levante. Questa importante tappa successiva è stata resa possibile grazie alla preziosa collaborazione con la Camera di Commercio di Bari, a testimonianza di una forte e proficua sinergia intercamerale volta a fare rete per promuovere le eccellenze dei territori lungo l’intera dorsale adriatica.
Nuove prospettive per l’export: un’azione pilota macroregionale
L’incontro tra operatori croati e imprese marchigiane supera la dimensione strettamente locale per configurarsi come una vera e propria azione pilota a livello macroregionale, guidata dalla rete delle Camere di Commercio aderenti al Forum AIC. Questa iniziativa conferma il crescente interesse per i prodotti agroalimentari di eccellenza e apre nuove prospettive per l’export verso il mercato croato, inserendosi in un contesto in cui gli scambi commerciali tra i Paesi dell’area sono in costante sviluppo.
L’iniziativa GAIN 2026 si conferma quindi un progetto pilota di networking e cooperazione strutturata. Un modello strategico e replicabile, capace di rafforzare i legami economici tra le due sponde dell’Adriatico e di promuovere le eccellenze produttive dei territori facendo leva sulla solida sinergia del sistema camerale adriatico-ionico.
